Повсюду в мире компании, добившиеся лидерства в международных масштабах, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Однако, пока каждая успешная компания применяет свою собственную стратегию, глубинные принципы деятельности - характер и эволюция всех успешных компаний - оказываются в своей основе одинаковыми.
Компании добиваются конкурентных преимуществ посредством инноваций. Они подходят к нововведениям в самом широком смысле, используя как новые Технологии, так и новые методы работы. Они осваивают новые методы достижения конкурентоспособности или находят лучшие способы конкурентной борьбы при использовании старых способов. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, в новом процессе производства, в новом подходе к маркетингу или в новой методике повышения квалификации работников. В своем большинстве инновации оказываются достаточно простыми и небольшими, основанными скорее на накоплении незначительных улучшений и достижений, чем на едином, крупном технологическом прорыве. В этот процесс часто вовлекаются идеи, даже не являющиеся "новыми" - идеи, которые буквально "витали в воздухе", но не применялись целенаправленно. При этом всегда происходит вложение капитала в повышение квалификации и получение знаний, в физические активы и повышение репутации торговой марки.
Некоторые инновации создают конкурентные преимущества, порождая принципиально новые благоприятные возможности на рынке или же позволяют заполнить сегменты рынка, на которые другие соперники не обратили внимания.
Если конкурента реагируют медленно, такие инновации приводят к конкурентным преимуществам. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании добились исходных преимуществ за счет особого внимания к компактным моделям, имеющим меньшие размеры, потребляющим меньше энергии, которыми пренебрегали их иностранные конкуренты, считая такие модели менее выгодными, имеющими меньшее значение и менее привлекательными.
На международных рынках инновации, которые приносят конкурентное преимущество, предугадывают как внутренние, так и внешние потребности. Так, например, как только вырос международный интерес к безопасности продукции, шведские компании - Такие, как Volvo, Atlas Сорго и AGA имели успех на рынке, предугадав благоприятные возможности рынка в этой сфере. В то же время инновации, которые являются своеобразными для внутреннего рынка, могут даже мешать достижению конкурентного успеха в международных масштабах. Например, притягательность мощного оборонного рынка США отвлекла внимание американских компаний по производству материалов, инструментов и механизмов от привлекательных мировых коммерческих рынков.
В процессе внедрения новшеств и внесения улучшений большое значение имеет информация - информация, которая либо недоступна конкурентам, либо они ее не ищут. Иногда инновации являются результатом простых вложений в исследования и развитие или в изучение рынка. Чаще инновации появляются в результате целенаправленных усилий, из открытости и поиска верных решений без ослепленности какими-либо предположениями или шаблонным здравым смыслом.
По этой причине новаторы часто оказываются в стороне от конкретной отрасли промышленности или страны. Новшество может прийти из новой компании, основатель которой имеет нетрадиционную подготовку или же просто не был признан в давно существующей, имеющей прочное положение компании. Или же способность к генерированию нового может прийти к существующей компании через старших менеджеров, только начинающих свою деятельность в данной отрасли и вследствие этого более способных почувствовать новые возможности и стремиться к их достижению. Инновации могут также возникать при расширении сферы активности компании, при вовлечении новых ресурсов, навыков или перспектив в новую отрасль. Они могут приходить от другой нации, с другими условиями или методами ведения конкурентной борьбы.
За исключением очень небольшого числа случаев инновации являются результатом необычных усилий. Компания, успешно внедряющая новые или лучшие способы ведения конкурентной борьбы, преследует свою цель очень неотступно, часто проходя через серьезную критику и преодолевая существенные препятствия. В действительности для достижения успеха при внедрении новшества обычно требуется давление, осознание необходимости и даже определенная агрессивность: страх потерь оказывается достаточно часто даже более мощной движущей силой, чем надежда на выигрыш.
После того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, она может удерживать их только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; бразильские компании сформировали технологические процессы и разработали дизайн, сравнимый с конкурентоспособными итальянскими формами, производящими особые виды кожаной обуви.
Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций. Иногда исходные преимущества, такие как взаимосвязи с потребителем, экономия на масштабах производства в существующих технологиях или надежность каналов сбыта, оказываются достаточными для того, чтобы позволить инертной компании удерживать свои позиции в течение лет или даже десятилетий. Однако раньше или позже более динамичные конкуренты найдут пути обхода этих преимуществ на основе своих инноваций либо создадут лучшие или же более дешевые способы ведения аналогичного бизнеса. Итальянские производители электробытовых приборов, продукция которых успешно конкурировала с товарами других фирм на основании издержек при продаже средних и компактных приборов, распространяемых по длинным цепочкам розничных продавцов, слишком надолго успокоились на этом исходном преимуществе. Разработав более дифференцированную продукцию и добившись сильных привилегий для торговли товарами, их немецкие конкуренты начали отвоевывать эти области.
Иными словами, существует только одна возможность удержать достигнутые конкурентные преимущества - их необходимо постоянно совершенствовать, двигаться в направлений более сложных форм. Это именно то, что сделали японские производители автомобилей. Сначала они внедрились на внешний рынок с небольшими недорогими компактными машинами соответствующего качества и вступили в конкурентную борьбу на основе более низкой стоимости рабочей силы. Даже несмотря на то, что преимущество в стоимости рабочей силы продолжало существовать и в дальнейшем, японские компании не прекращали совершенствование своего производства. Они активно инвестировали создание новых современных заводов для достижения широкомасштабного производства. За этим следовали инновации в технологических процессах, обеспечивавшие лидерство в создании новой, соответствующей требованиям времени продукций, а также внедрение других практических методов повышения качества и производительности. Такое совершенствование процесса производства вело к более высокому качеству продукции, улучшению сервисного обслуживания и повышению рейтинга компаний в отношений удовлетворения запросов потребителя по сравнению Q иностранными конкурентами. Впоследствии японские производители автомобилей заняли лидирующее место в технологии производства, и теперь они выпускают на рынок продукцию под новыми, очень модными торговыми марками, - продукцию, конкурирующую с наиболее престижными во всем мире легковыми автомашинами.
Пример японских производителей автомобилей иллюстрирует также две дополнительные необходимые предпосылки сохранения конкурентных преимуществ. Прежде всего, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Она должна продавать свою продукцию во всем мире, под своей торговой маркой, через находящиеся под ее контролем международные каналы. Истинно глобальный подход может даже вынудить компанию размещать производство и вспомогательные мощности по ремонту и обслуживанию в других странах, чтобы получать выгоду от более низкой стоимости рабочей силы, чтобы добиваться и улучшать доступность рынка или же чтобы достичь преимуществ от использования иностранных технологий. Далее, создание более устойчивых преимуществ часто подразумевает, что компания должна относиться к существующим преимуществам как устаревающим - даже если они все еще продолжают оставаться преимуществами. Японские производящие автомобили компании хорошо осознали это; дилемма здесь состоит в том, что либо они сами переведут свои достижения в разряд устаревших, либо это сделают за них конкуренты,
Как следует из приведенного примера, инновации и изменения неразрывно связаны между собой. Однако изменения являются неестественными, по меньшей мере в случае успешно функционирующих компаний; здесь действуют достаточно мощные силы, стремящиеся избежать изменений и защититься от них. Прошлые подходы становятся основополагающими в стандартных методах работы и в управлении. Постоянное
повышение квалификации обозначает один правильный путь что-либо здесь предпринять; сооружение предназначенных для специальных целей производственных мощностей цементирует прошлую практику в дорогостоящий фундамент, а существующая стратегия впитывает дух непобедимости и прорастает корнями в культуру компании.
Успешно функционирующие компании тяготеют к предсказуемости и стабильности; они стараются защищать свои достижения. Изменения вдохновляются страхом перед большими потерями. Организация на всех своих уровнях отфильтровывает информацию, предполагающую новые подходы, модификации или отклонения от нормы. Вся среда в целом действует подобно иммунной системе, стремящейся изолировать и отторгнуть "враждебные" личности, стремящиеся вести поиск в направлениях, отклоняющихся от общепринятых или находящихся в несоответствии с общепринятым мышлением. Обновление затихает; компания становится загнивающей; на этом этапе вопрос о том, когда ее обойдут активные конкуренты - это всего лишь вопрос времени. Правило ромба для конкурентных преимуществ страны
Атрибуты, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. Вот эти атрибуты.
Условия для факторов. Позиция страны в факторах производства, таких как наличие квалифицированной рабочей силы или инфраструктуры, необходимых для ведения конкурентной борьбы в данной отрасли.
Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для отраслевого продукта или услуг.
Родственные и поддерживающие отрасли. Наличие или отсутствие в данной стране отраслей-поставщиков или других сопутствующих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне,
Устойчивая стратегия, структура и соперничество. Существующие в стране условия создания, организации и управления компаниями, а также характер внутренней конкуренции.
Эти факторы обусловливают возникновение национальной среды, в которой компании зарождаются и обучаются конкурировать (рис. 2.1.). Каждая из вершин приведенного на рисунке ромба - и весь он в целом - иллюстрирует существенные составляющие для достижения успеха в конкуренции в международных масштабах: доступность ресурсов и квалифицированной рабочей силы необходима для обеспечения конкурентного преимущества в отрасли; информация, формирующая благоприятные возможности, которые компании ощущают, и направления, в которых они задействуют свой ресурсы и квалификацию сотрудников; цели владельцев, менеджеров и отдельных сотрудников компании; и, что очень важно, испытываемое компанией давление, вынуждающее ее делать вложения и осуществлять нововведения.
В том случае, если обстановка внутри страны разрешает и поддерживает наиболее быструю аккумуляцию специализированных активов и практического опыта - в некоторых случаях просто в силу большего усилия и обязательств, - компании получают конкурентное преимущество. Когда обстановка внутри страны обеспечивает лучший поток информации и понимание потребностей в определенном продукте и процессе производства, компании также получают конкурентное преимущество. И наконец, если обстановка внутри страны вынуждает компании к постоянному обновлению и инвестированию, компании не только получают конкурентное преимущество, но и наращивают с течением времени существующие преимущества.
Устойчивая стратегия, структура и соперничество
Состояние спроса
Условия
ДЛЯ
факторов
Родственные и поддерживающие отрасли
Рис 2.1
Еще по теме 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках:
- Инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
- 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках
- 11.1 Позитивные и негативные аспекты деятельности транснациональных компаний
- 1.2. Основные характеристики глобализации мировой экономики
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право -
Большинство новичков приходят на рынок Forex, соблазнившись на красочную рекламу. Она предлагает получение первой прибыли уже сегодня, достаточно открыть торговый счет у нужного брокера (например, неплохо себя зарекомендовала компания Forex4you).
От мысли о рентабельности в 100% даже у бывалых бизнесменов закружится голова, а начинающего трейдера соблазнить еще проще. К сожалению, реальность редко совпадает с обещаниями рекламы. Чтобы стать успешным трейдером, нужно проявить твердость характера, приложить максимум усилий и пережить не одно поражение. Несмотря на все трудности, новички продолжают пробиваться в мир финансовой независимости с помощью валютного рынка. И всех мучает вопрос о том, как добиться успеха на форекс?
Трейдинг не относится к точным наукам. Его невозможно изучить, прочитав пару учебников по техническому анализу. В Сети есть масса торговых систем в открытом доступе, но их эффективность сомнительна. Прежде чем открыть терминал, начинающий трейдер должен понимать, что только собственный взгляд на рынок и движения цен способен привести его к успеху.
Начать изучение можно с учебников по техническому и фундаментальному анализу, а затем опробовать на практике несколько популярных стратегий. Эксперименты проводятся на демонстрационных счетах. К реальной торговле можно переходить только после получения стойкого положительного результата на демо-счете. Даже если торговая система начала приносить прибыль, продолжайте шлифовать ее и искать свои ошибки.
Также в интернете есть множество курсов и тренингов как платных так и бесплатных, вот некоторые из них:
Бесплатные
- Бесплатный вебинар о торговле на фондовом рынке. Перейти
Платные
- Быстрый старт на FOREX за 3 дня! Перейти
- Фундамент прибыльной торговли на Forex. Перейти
- Голая правда о техническом анализе. Перейти
- Онлайн-тренинг “УСПЕШНЫЙ ТРЕЙДИНГ”. Перейти
Ограничивайте потери по сделке и торговому дню
Основные причины крупных потерь в трейдинге кроются в неумении управлять капиталом. Чаще всего трейдеры терпят сокрушительные убытки в таких случаях:
- торговля без стоп-лосса или его постоянное перемещение в сторону увеличения потенциальных потерь;
- совершение операций после череды убытков под влиянием азарта;
- завышенная лотность.
Убытки являются такой же неотъемлемой частью торгового процесса, как и прибыль. Нет идеальной стратегии, где 100 сделок из 100 принесут прибыль. К потерям нужно подходить с философской точки зрения: принять и ограничить. Успешный трейдер с особой тщательностью контролирует каждую сделку, предварительно определив для себя максимальный порог убытка по ней и в целом за день. При достижении этого числа торговля должна прекратиться.
Соблюдайте дисциплину в торговле
Рынок любит анализ. Это только на первый взгляд кажется, что движение валют хаотично, и искать закономерности бессмысленно. Каждая торговая система имеет свой КПД - соотношение между прибыльными и убыточными сделками. Если ордера чаще закрываются с положительным результатом, а стоп-лосс обычно бывает в 2 раза меньше тейк-профита, такую стратегию характеризуют как систему с положительным математическим ожиданием.
Если трейдер четко следует каждому сигналу и не открывается на основании интуиции в неположенном месте, к концу определенного периода считает запланированную прибыль. Полученные убытки щедро компенсируются сделками с профитом. Часто коррективы в этот процесс вносит человек, открывая ордеры, не имея на то оснований. Недисциплинированный трейдер получает вместо потенциальной прибыли незапланированные убытки.
Диверсифицируйте риски
Грамотный трейдер должен быть хорошим инвестором и умело распоряжаться своими деньгами. К сожалению, в мире нет ничего постоянного. Это относится и к брокерам. Банкротства в этой сфере не редкость. Если трейдер сосредоточил весь свой капитал в одной компании, однажды он может его потерять полностью. Исключить риски поможет работа у нескольких брокеров одновременно. В случае банкротства одного из них остальной капитал не пострадает, а человек сможет продолжать торговлю на финансовых рынках.
Успех на бирже Forex измеряется в материальном достатке трейдера, стабильности денежных поступлений от деятельности и защищенности от форс-мажорных ситуаций. Валютный рынок трудно приручить, но если проявить упорство и целеустремленность, преграды преодолеть реально. Вот, что вы можете сделать уже на этой недели:
- прочитайте одну тематическую книгу про форекс;
- познакомьтесь с основными понятиями и законами технического анализа;
- выберите брокера. Здесь старайтесь ориентироваться на компании, в которых доступны центовые счета (как вариант, подойдет Forex4you);
- скачайте терминал MetaTreder4 и ознакомьтесь с его функциональными возможностями;
- из списка доступных стратегий выберите одну оптимальную;
- протестируйте ее возможности на демо-счете;
- откройте реальный счет и проведите свою первую сделку.
Поставьте во главу угла дисциплину и обучение, вырабатывайте необходимые психологические качества, и успех не заставит себя ждать!
P.S. Кстати, на сайте Forex4you есть раздел «Начинающим», где в сжатом виде доступна вся актуальная информация. Поэтому, если хотите сэкономить время – подсматривайте туда.
А как считаете Вы, какими навыками и личностные качества характера должен обладать успешный трейдер — что бы добиться успеха на рынке Forex ? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.
Удачи вам и до встречи в следующей статье.
Каждый опытный трейдер и инвестор достигают в развитии точки, после которой работа с финансами становится простой, а выгодные спекуляции и вложения выходят естественными, словно дыхание. Но если посмотреть, скольким улыбается успех, то приходится констатировать печальную статистику - на Форекс 5% новичков выходят на уровень профитов, разрешающих забыть о материальных проблемах. Отбросим нытье тех, кто изначально не готов к работе на финансовых рынках, а обратим внимание на категорию новичков, которые подготавливаются хедж-фондами, проп-трейдинговыми и другими компаниями. Эти ребята получают профессиональное образование и знают, что добиться успеха на фондовых рынках и на Форекс возможно, но приходят к нему единицы.
Так в чем же дело? Почему одни торгуют и добиваются успеха, а другие после неудачных попыток вынуждены искать новое поле деятельности. Ниже приведено детальное описание моментов, понимание и соблюдение которых гарантирует успех, но только при условии дисциплины и контроля эмоций, иначе на Форекс торговать не стоит.
Три ключевых фактора
Есть три составляющие, благодаря которым трейдер выходит на стабильный доход:
Стратегия с положительным матожиданием;
Правильный выбор объема в соответствии с безопасным риск-менеджментом;
Психология торгующего.
Среднестатистический трейдер игнорирует один или даже пару из этих факторов. Но даже неплохие трейдеры допускают ошибки, препятствуя своему развитию. О том, как это происходит, рассказано ниже, где внимание нужно обратить на психологическую реакцию при работе со стратегией и выбором торговых объемов.
Как использовать стратегию
При выборе торговой стратегии считается достаточным, если она дает больше профитных сигналов, чем убыточных. Если положительных сигналов 60%, а отрицательных 40%, то это система с хорошим математическим ожиданием. Казалось бы, вот он успех, но нет, трейдеры на Форекс умудряются сливать депозиты даже при работе с такой торговой системой. Закономерно возникает вопрос почему?
Проблема в психологии. Нам с детства навязывают, что правыми нужно быть в 9 из 10 случаев. Если же ребенок прав в 6 случаях из 10 (те самые 60%), то ему приклеивают ярлык «неудачник». Кажется жестоким, но именно так построена система образования, прививающая этот рефлекс за счет наказаний в виде плохих оценок успеваемости и насмешек со стороны сверстников.
Желание быть правым привито на уровне инстинкта. Это играет злую шутку с трейдерами, которые расплачиваются за этот рефлекс деньгами, когда перетягивают лосей, переставляя стопы или усредняюсь. При этом трейдер, у которого нет такого скрытого комплекса, может делать миллионы на стратегиях, где только 30-40% вероятность успешных сделок! Это в преобладающем случае трендовые торговые системы, где потенциал прибыли выше убытков в разы.
Получается, что успех Форекс торговле сопутствует, если правильно входить в сделку и своевременно выходить из нее. Если посмотреть на статистику новичков, то они зациклены на поиске момента входа, но при управлении позиций допускают массу ошибок, часто неправильно закрываясь. В чем-то они походят на пьяного водителя дорогой иномарки, машина то хорошая, то ведут ее ужасно, что в большинстве случаев заканчивается катастрофой.
Проблему усугубляют разные недобросовестные курсы, на которые так падки новички. Отрицательное влияние такой «учебы» в том, что трейдерам показывают примеры успешных сделок, где идеальным образом соблюдаются условия входа. Причем стопам обычно не уделяют достаточного внимания, просто указывая, что они должны быть. Но когда трейдер вынужден смотреть, как фиксируется убыток, то это причиняет ему сильную душевную боль. Защитной реакцией организма в таких случаях будет отсрочить этот неприятный момент. Вот так тянуться убытки, которые приводят к невосполнимым потерям.
Причины неправильного закрытия сделок
Чтобы оценить степень своей подготовки к правильным действиям с торговой стратегией, достаточно ответить на два простых вопроса:
Как лучше: лишиться 900USD со 100% вероятностью или согласиться на потерю 1000USD при вероятности 95% с условием, что при 5% удастся избежать потерь совсем?
Как лучше: получить 900USD со 100% вероятностью или согласиться на 95-процентную возможность получения 1000USD при вероятности 5%, что не удастся получить прибыли совсем?
Согласно статистике, большая часть опрошенных в первом случае предпочла рискнуть и согласилась на 95% вероятность потри 1000USD, рассчитывая на 5% возможность избежать убытка. Это неправильно, если речь идет не о разовом случае, а о стабильной и долгой работе, так как математическое ожидание средних потерь в перспективе при таком выборе составит 950 USD! Поэтому нужно придерживаться золотого правила трейдинга и резать убытки сразу, а не рассчитывать, что вот может повезет и рынок развернется, позволяя избежать потерь.
На второй вопрос большинство опрошенных трейдеров выбрало гарантированные 900 USD. Как говорится, лучше синица в руке, чем журавль в небе. Но это неправильно. Математическое ожидание прибыли при 95% вероятности 1000 USD позволяет рассчитывать в среднем на 950 USD дохода, что выше, чем предлагаемые 900 USD. То есть здесь правильнее дать прибыли вырасти, а не хватать то, что дает рынок.
Каждая хорошая торговая система предусматривает, что стоп будет коротким и удлинять его не стоит, а прибыль должна накопиться, составляя процентное соотношение к возможным убыткам минимум 2 к 1, а лучше 4 к 1 и выше. Варианты 1 к 1 и 2 к 1 применяются при скальпинге, но это трудные стратегии, требующие выдержки и определенного психологического склада характера. Поэтому новичкам лучше выжидать возможность на дневных таймфреймах, где сигналы более четкие, а прибыль исчисляется сотнями и тысячами пунктов!
Правильное определение рабочего объема
Во все времена путь трейдера к успеху и прибылям на рынке Форекс напрямую был связан с грамотным риск-менеджментом. Но мало просто выбрать объем, рассчитав его от депозита, нужно уметь контролировать себя, не допуская срывов. Чаще всего трейдеры допускают три критические ошибки.
1. Маленький депозит. В последнее время брокеры разрешают открывать торговый счет чуть ли не с 1 USD. Поэтому некоторые новички пытаются работать с жалких пару десятков долларов. К сожалению, адекватный риск-менеджмент, если речь не о центовом счете в таком случае невозможен. Так что следует понимать - этот стиль торговли просто игра ва-банк и ничего общего с качественным трейдингом он не имеет.
2. Проблема с выбором объема. Несмотря на то что о важности риск-менеджмента написано много, некоторые трейдеры банально не умеют считать, не зная, как вычислить допустимый процент риска. Напомним, он в классической трактовке составляет 2%. То есть, если на счету имеется 1000 USD, то в рамках одной сделки допускается подставлять под удар только 20 USD! Если стратегия допускает стоп-лосс в 20 пунктов, то при риске в 20 долларов объем торговой позиции должен составлять 0,1 лота. Если же стоп длиннее, к примеру, 40 пунктов, то нужно уменьшать объем, чтобы вышло 0,05 лота. Только при таком осторожном подходе трейдер безболезненно переживает серию неудачных сделок, легко восстанавливая потери и зарабатывая сверх них.
3. Третья проблема заслуживает детального описания и связана она с азартом. Даже многие трейдеры, которые понимают разумность доводов в пользу осторожной торговли, все равно грешат и позволяют себе срываться. Ситуация обычно развивается следующим образом. Понимая, что стратегия дает, к примеру, 6 из 10 прибыльных сделок, трейдер заключает сделку на адекватный объем. Сделка заканчивается стопом и трейдер терпит убыток. Ситуация повторяется второй и третий раз. Затем на почве стресса от потерь в голову проникают деструктивные мысли. Например, стратегия дала 3-4 неудачных сделки подряд, значит, вероятность успеха возрастает, так как прибыльных сигналов больше. Поэтому можно рискнуть и увеличить объем, чтобы перекрыть все минусы и отбиться!
К таким выводам может привести и появление какой-нибудь ситуации, которая воспринимается, как очень правильная, а потому гарантирующая прибыль. Но в этом случае нужно помнить - на рынке всегда может произойти что угодно. Он никому ничего не должен и стратегия, которая дает 6 из 10 прибыльных сигналов не может обеспечить появление успешной сделки вслед за 4 неудачными.
Мыслить иначе - преступление по отношению к своему депозиту. Так размышляют не трейдеры, а игроманы, которые воспринимают работу на Форекс, как вариант казино или игровых автоматов. Настоящий спекулянт следует правилам собственной системы всегда, поскольку лишь так он обеспечивает себе условия для развития, совершенствования торгового подхода и получения прибыли в перспективе.
Такая простая психология торговли позволит преуспеть на рынке Форекс, секреты успеха состоят лишь в правильном отношении к трейдингу и себе в нем. При таком осознанном подходе вопрос достижения профессионализма - вопрос короткого времени.
Абсолютно все трейдеры, от новичков до профессионалов, на протяжении всей своей карьеры задаются вопросом, что нужно сделать, чтобы максимизировать свою прибыль. Мы с вами обычные люди, которые выбрали бинарные опционы и Форекс как средство для получения дополнительного дохода. А ведь есть и такие люди, у которых в качестве торгового оборота крутятся сотни тысяч долларов! Что отличает нас от них? Почему у нас также не получается зарабатывать?
Многие трейдеры начинают думать, что у богатых и успешных есть какой-то секрет, уникальный индикатор или единственная и неповторимая стратегия, которая не приносит убытков, а только прибыль. Новички тоже начинают метаться в постоянных и как потом оказывается бессмысленных поисках того самого идеального индикатора. А в итоге все оказывается просто - нужно научиться думать как профессионал!
Успешные трейдеры контролируют только себя, но не рынок
Рынок никому не подвластен. Запомните это раз и навсегда. Только дисциплина и полный самоконтроль приведут вас к успеху. Рынок всегда предоставит вам идеальный момент для входа, поэтому не открывайте бесчисленное количество сделок. Чтобы стабильно зарабатывать на бинарных опционах, не нужно постоянно быть в рынке.
Нужно быть сдержанным, уметь ждать и дожидаться той смой успешной сделки. Успешные профессионалы таковыми и стали, потому что умеют выжидать идеальную сделку. Они никогда не совершают покупки опционов, когда не соблюдены абсолютно все пункты торгового плана.
Умение ждать и самоконтроль - вот ваш залог успеха! Важно умение планировать свой торговый день, расписывать его заранее и производить предварительный анализ рыночной ситуации. Это позволит рынку самому предоставить вам идеальный момент, а не впустую заключать сделки в надежде, что одна из них закроется прибыльно.
Торговый план превыше всего
Это самая распространенная и глупая ошибка среди новичков. Они в упор не хотят соблюдать условия своего торгового плана. По своей неопытности и не сдержанности они начинают преждевременно открывать сделки.
Запомните - это всегда приводит к сливу депозита. В трейдинге никогда не стоит полагаться на случай и надеяться, что вдруг повезет и сделка рынок развернется в нужную сторону. Трейдеры до последнего надеются, что даже в случае неверного прогноза цена все же пойдет куда надо. И не закрывают сделку до последнего. Они просто не хотят признавать свое поражение. А если все трезво проанализировать и закрыть ее досрочно, то потери будут меньше.
Никто еще никогда не предсказывал будущую динамику рынка с уверенностью в 100%. Успешные трейдеры никогда не держат убыточную сделку до победного в надежде на разворот рынка. Они умеют принимать неудачи, делать из этого вывод и работать дальше.
Если вы грамотно составите мани-менеджмент, то при досрочном закрытии убыточной сделки следующая прибыльная сделка с лихвой покроет все потери и трейдер останется в прибыли. У вас не должно быть никаких сомнений относительно вашего прогноза. Если есть хоть малейшие сомнения - закрывайте сделку.
Ваши мысли определяют вашу будущую торговлю
Именно ваши текущие мысли определяют будущий успех вашей торговли. Ваша главная задача - научиться принимать неудачи. Без убыточных сделок никак не обойтись, это неотъемлемая часть вашей работы, просто смиритесь с ней. Нет никаких священных Граалей в виде беспроигрышных торговых стратегий или индикаторов.
Крайне важно научиться заранее психологически подготовиться к будущим потерям и принять их. Вы так же должны перестать относиться к рынку как к источнику денег для удовлетворения ваших нужд. Если вы торгуете исключительно ради денег, то жадность в конечном итоге может погубить вас, затмить разум и привести к сливу депозита.
Помните - терпение и самоконтроль приведут вас к успеху. Иначе не бывает. Вы должны быть упорными и научиться принимать ошибки как бесценный опыт, на котором вы научитесь в будущем совершать еще больше успешных сделок.
Если вы в торговле уже достаточно долго, то наверняка слышали утверждение о том, что "90% трейдеров терпят неудачу". Трудно доказать, что это именно так. Тем не менее, именно такая точка зрения является общепринятой большинством участников рынка. Ниже рассмотрим несколько соображений о том, почему трейдеры испытывают трудности в процессе торговли, и что можно сделать, чтобы войти в элитную группу прибыльных трейдеров.
В данной статье мы больше внимания уделим неосязаемым вещам, так как отсутствие плана, несоблюдение плана или недостаточная подготовленность и без того очень часто являются предметом рассмотрения.
Что приводит трейдера к неудаче?
Чрезмерно большая концентрация на технической стороне торговли, а не на психологической
Успех торговли больше зависит от психологии, чем от технических навыков. Вы наверняка слышали о правиле 80/20. В данном контексте оно тоже применимо: 80% торговли - это психология, а только 20% - техника. Если бы торговля сводилась только к запоминанию определенных графических формаций и изучению некоторых причудливых индикаторов, то, скорее всего, успеха добивались бы больше 10% тех, кто предпринимает такую попытку. Заучивание формул может помочь на экзамене в университете, но не в увеличении при работе на финансовых рынках, где в каждом решении, которое мы принимаем, присутствуют эмоции. Вот почему наличие очень устойчивой психики является абсолютно необходимым фактором. Каждый может, приложив определенные усилия, выучить, что представляет собой формация "голова и плечи" или индикатор MACD, но лишь немногим удается выработать у себя склад мышления, необходимый для достижения успеха в этой игре.
Наличие нереалистичных ожиданий
Это очень распространенная ситуация. Многие начинающие трейдеры приходят в эту игру, полагая, что она будет легкой, и что удастся быстро разбогатеть. Если вам удалось пережить на рынке первый год или чуть больше, то вы наверняка знаете, что торговля - отнюдь не легкое занятие, и что нужно пролить много крови, пота и слез, чтобы взобраться на вершину. Если вы считаете, что торговля - легкий и быстрый способ обогащения, то обрекаете себя на серьезное разочарование.
Самолюбие и упрямство
Любому человеку нелегко признавать, что он оказался в чем-то неправ. У нас внутри встроен защитный механизм, который срабатывает, когда мы попадаем в компрометирующую ситуацию. Это выражается в том, что мы начинаем искать оправдания или перекладывать свою вину на других людей или внешние факторы. Если у вас есть такая привычка, будьте готовы радикально пересмотреть свой подход к таким ситуациям, потому что, если вы не сможете этого сделать, ваша карьера трейдера окажется очень короткой. Трейдерам часто приходится за доли секунды принимать решение зафиксировать убыток, чтобы не дать ему вырасти до катастрофической величины. Чтобы это сделать, нужно уметь отодвинуть в сторону свое самолюбие и подавить гордость, а с этим у большинства людей большие проблемы.
Что сделать, чтобы обеспечить себе успех в торговле?
Ведение журнала торговли
Если вы уже это делаете - прекрасно! Вы - или уже успешный трейдер, или находитесь на пути к этой цели. Начните вести журнал прямо сейчас, и вы удивитесь увидев результат. Вы обязательно спросите себя почему не сделали этого раньше. Ежедневное ведение журнала торговли крайне важно для выявления закономерностей - положительных и отрицательных - в вашей торговле. Это поможет вам ясно увидеть, что работает, а что - нет. Это также поможет избавиться от массы ненужных привычек, чем сэкономит вам кучу денег.
Регулярно ведите учет своих прибылей и убытков, сопровождая записи примечаниями о том, почему удалось или не удалось заработать в этот день. Можно добавить и ряд других показателей, таких как средний размер пойманного движения в прибыльной сделке и средняя величина убытка. Это поможет определить, не слишком ли рано вы закрываете прибыльные сделки, и не позволяете ли вы убыткам выходить из-под контроля. В целом, значение ведения журнала трудно переоценить.
Выработка положительных привычек в торговле
Как сказано выше, психологический аспект торговли значительно превосходит по важности технический. Поэтому следует сосредоточить усилия на развитии тех нематериальных активов, которые помогут вам в этом путешествии к вершине. Как известно, трейдер должен обладать следующими психологическими навыками (но не только ими): прочная дисциплина, открытость для новшеств, систематичность и решительность. Лучший способ выработать у себя эти навыки - стараться делать это в повседневной жизни, помимо торговли. Это вполне реально - вы можете улучшать свою торговлю, даже когда не торгуете, а занимаетесь совершенно другими делами.
Вы относитесь к тому типу людей, которые обещают себе сесть на диету, а потом борются с искушением съесть кусок торта, запивая его шоколадным коктейлем, или же способны строго придерживаться плана и делать все, что необходимо для достижения цели? Вы умеете принимать на себя ответственность и планировать, чем займетесь с друзьями, или просто отдаете инициативу другим? Вы готовы попробовать новое национальное блюдо, даже если оно имеет очень смешное название и выглядит не аппетитно?
Суть этих вопросов сводится к тому, что если вы дисциплинированы, восприимчивы к новшествам, системны и решительны в реальной жизни, то есть вероятность, что вы перенесете в торговлю тот же склад мышления и получите огромное преимущество над теми людьми, которые не обладают всеми этими качествами.
Поддерживайте баланс между торговлей и другими занятиями в вашей жизни
Этот пункт перекликается с предыдущим. Многие трейдеры все вечера и выходные посвящают только занятиям, связанным с торговлей. Это прекрасно. Если вы на рынке - новичок и делаете все возможное, чтобы , этим, конечно, нужно заниматься. Но в долгосрочной перспективе, для развития правильного склада мышления трейдера нужно постараться достичь баланса в жизни, занимаясь теми вещами, которые делают нас счастливыми. Это, в свою очередь, позволит вам проявить позитивное мышление, когда вы будете находиться перед экраном монитора в ожидании прибыльных сделок.
Баланс и гармония важны всегда и везде. Например, в биологии это - гомеостаз, оптимальное состояние организма; в экономике - устойчивость. Понятно, что нам не следует отклоняться от того, что является естественным. Например, вы можете провести анализ рынка и поиск новых бумаг в течение нескольких минут после закрытия торговой сессии, а затем - полностью отвлечься от торговли: заняться физическими упражнениями, отправиться на прогулку на свежем воздухе, провести время с друзьями или заняться любимым хобби. В выходные дни, посвятите подготовке к следующей торговой неделе только воскресный вечер. Посвящая время занятиям, которые стимулируют и освежают ваше мышление, делают вас счастливым и наполняют жизнь радостью, вы сможете сохранять здоровый и позитивный настрой, чтобы в понедельник перенести его в торговлю.
Надеемся, приведенные советы помогут вам понять, над чем нужно работать, чтобы успешно продвигаться по пути становления прибыльного трейдера.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш